后疫情时代，酒店作为第三行业服务业的代表，开始走向解冻和复苏，而回顾此前，疫情的突袭倒逼酒店做出各个层级的改变，简单的“洗、息、睡”很难再完全满足住客的需求，而一些主题酒店或是小众精品酒店凭借个性、颜值、品质等成为了旅客在旅行、商务旅程中的优选。
据2020年国家统计局数据显示，中国内地Z世代总人数约2.75亿，占总人口的近20%；Z世代的开支达人民币4万亿元，占全国家庭总开支约13%。可见，Z世代对消费市场的影响范围越来越广、影响程度也持续加深，所以，对于传统酒店而言，深刻洞察年轻客群的消费观，并进行投其所好的转型升级是一个很核心的关键点。
传统酒店转型
”精神消费“占据主要消费力
随着互联网的发展，Z世代人群在极快的信息时代下受到全方位多元化的文化熏陶，有着独立而又个性的身份标签，对于他们而言，“精神消费”是首要条件。在这种消费逻辑下，“饭圈文化“”社交货币“”颜值即正义“等一众网络名词纷纷兴起，牵动着整个消费市场。
同时，近几年，由“宅经济”爆发孕育而出的一种新型度假方式——“宅度假“迅速登上各大旅游网站和杂志。顾名思义，“宅度假”就是 “宅”在某个相对封闭的空间里进行休闲体验活动，其贩卖商业场景、空间和服务的消费模式与年轻群体的消费观不谋而合。
对于年轻客群而言，似乎具有高颜值、强体验感等标签的娱乐产品更具吸引力。
营销端打入圈层，产品端链接情感
吸引年轻客群的正确打开方式
如今，作为新一代的娱乐产品，智能投影设备市场火爆。据洛图科技(RUNTO)数据显示，2020年，智能投影行业出货量接近400万台，同比增长15%;且2021年一季度国内智能投影行业保持延续增长的态势，市场销量首次在一季度突破100万台，达到108.4万台，同比增长46.3%。
其中，作为投影品牌中的佼佼者，坚果投影市场更是异常的火爆，仅在去年618当天，就有2款产品销量过亿。如今，坚果投影不仅成为了消费者喜爱的智能投影产品，同样，也备受酒店人喜爱。对于这点，在和坚果投影烁视科技销售管理中心总监李明的采访中，迈点记者了解到一个至关重要的原因——坚果一直秉持着与年轻客群深度的情感链接。
坚果投影烁视科技销售管理中心总监李明（图片来源于坚果投影）
李明向迈点记者表示，“坚果投影的定位就是年轻化、潮流化的产品，所以对于如今的年轻客群而言，坚果本身就拥有无形的吸引力，在此之上，坚果投影始终深耕年轻人喜爱的社交圈，比如明星投资人的加持、线上综艺的曝光、头部KOL的引领、和小红书APP进行合作等。“
罗永浩（图片来源于坚果投影）
冯小刚（图片来源于坚果投影）
除了营销端的清晰定位，迈点记者还了解到，在产品端，为了吸引年轻客群，坚果投影在产品的审美、体验感上同样做足了功夫。
Z时代消费群体是懂得享受生活的一代，对于时尚、审美有着自己的理解，期望打造出与众不同、品质十足的“有品生活”，坚果投影恰到好处地迎合了这一趋势，在产品的颜值设计上从未让消费者失望。比如，坚果G9的圆盘型设计配合精致的曲线，没有过多的棱角，甚至没有按键，非常简约时尚；坚果J10延续了J系列的“基因”设定，采用了金属材质的外观，简直是集科技感与时尚元素于一身；坚果智慧墙O1则从跑道圆弧中汲取设计灵感，其拥有月光银圆润极简外观，可完美融入各式风格中。同样，坚果投影在颜色上也是多种多样，不仅拥有简约大气的白色、时尚亮眼的珊瑚橘配色，还有十分沉稳低调的亮黑色等，全方位满足年轻客群的各种审美选择。
坚果G9（图片来源于坚果投影）
坚果J10（图片来源于坚果投影）
除此之外，根据大数据显示，“给人以温情和舒适的产品”、“精神满足”、“体验的数智化”等这些强有力的属性标签，对于酒店加强与年轻人之间的黏性具有重要作用。所以对于智能投影而言，其不仅仅应该被定义为一种智能硬件，而是一种生活方式，以及承载其他产品无法提供的情感及精神价值。
对于这点，坚果投影全新产品——坚果智慧墙O1及LUNA系统十分符合这一消费特点。不同于一般的智能投影产品，坚果智慧墙O1搭载了自研的领先超近距投影技术，其无边框的设计更是帮助消费者突破有限居住空间的束缚，自由探索沉浸视听乃至全新的生活方式；同时，坚果智慧墙OI的LUNA系统作为业界首款双模式系统，正是它让坚果智慧墙 O1 变得更加与众不同。其经典模式能够满足基本的观影需求，而陪伴模式则能让酒店里任何一面普通墙面变得好看、智慧又有温度，并且支持 24 小时随时响应。目前在陪伴模式下已经开发了乐动音律、数字艺境、动态天气、悬浮时钟、讯息看板、时光相册等功能。
坚果智慧墙O1（图片来源于坚果投影）
（以上图片来源于坚果投影）
在迈点记者采访时，李明也表达了在设计坚果智慧墙之时的想法，“设计之初，对于坚果智慧墙的定位就不是一台显示设备那么简单，我们的想法是利用智能投影将这些年轻人喜欢的数字光影艺术搬到酒店客房里，让酒店的封闭空间与外部环境进行一个虚拟链接，满足年轻人‘观影’‘ 娱乐’甚至是‘ 艺术陪伴’的需求。“
商业价值明显
坚果投影未来该如何进一步发展？
如今，坚果投影已经走到第10年，在这10年里，其一直深耕智能投影领域为年轻消费者带来福音，不仅赋予酒店空间新的活力，为酒店注入新的流量及互联网人群，加快传统酒店转型升级，而且为酒店带来的溢价空间也不可小觑。据李明所言，“坚果投影的加入，不仅让一些酒店的特价房变废为宝，恢复成普通客房的房价，而且对于普通房而言，转型后的***房溢价最高可达50%，房间可达70-150块钱的溢价，大大提高了客房收入。”
麗枫酒店***房（图片来源于坚果投影）
潮漫酒店***房溢价27.6%（图片来源于坚果投影）
基于这些优势，李明也表达了对于未来的设想，“未来，在合作方面，坚果投影在快速扩大商圈的同时，需要更多与头部酒店品牌或集团合作，因为这些酒店不仅拥有极高的品牌影响力，其商业价值也是远超于现在的非标类酒店，而在产品布局方面，随着坚果智慧墙的研发，我相信在经过不断的产品迭代中，其不仅可以布局于家庭、酒店，甚至适用于走廊、大厅、餐厅等各个场景，并为其赋能。”
