【编者按】

当船在海上遭遇风浪，是守护金银财宝重要还是生命安全重要？

同样面对风险，不同的判断决策，谁可以更准确的自救？

智慧的表现是在取舍的适度？

中国人为什么面对老人倒下扶不扶的命题？

前行之路怎样选择才合理？财物与职业之间的选题是否相通？孰轻孰重？

【适可而止】是检验一个人是否具有慈悲是否具有风险和人性贪婪的试金石？

【适可而止】的营销宝鉴 @系列03 轻重取舍

○文/沐 儒Text / Mu Ru

一旦贪婪的本性左右了身体的行动，如同吸食毒品上了瘾，想戒，很难。

如果不能把握自己的欲望，不仅仅是商人，任何一个普通人都一样。

人生的风险随时跟著你。

当生命进入生死关头都不能明白取舍决策的准确性，谁又可以救你？

许多被罢免的贪官，与我们故事中的商人又有什么区别？

看著在欲望中倒下的人，岗位上的你，第一时间想什么？

站在一边看热闹发表意见容易。

置身其中而能够明白的人又有几个？

倘若人人明白觉悟，法律何必存在？方圆意义何在？

宝鉴，将自己设置在故事的格局中，看看能否摆脱困境，成为智者？

【问题】 

当我们失去身体的行动力时，最想要完成的心愿是什么？

一座酒店在市场丧失竞争力时，业主和销售经理的思维相通吗？

管理层与普通员工的思维相通吗？利益面前，谁可以平衡自己的取舍？

反思

网购无论多么方便，视频无论怎样秀色，毕竟不是酒店的床，无法成为舒展的温暖？

怎样让酒店消费变得更加温馨温暖？消费与亲切服务还有多少距离可以拉近？

怎样选择提供最合适的产品？如何把握客人基本心理和重要选择决策？

【案例】农夫和商人对财物的心态

法国人从莫斯科撤走后，一位农夫和一位商人在街上寻找财物。他们发现了一大堆未被烧焦的羊毛，两个人就各分了一半捆在自己的背上。

归途中，他们又发现了一些布匹，农夫将身上的羊毛扔掉，选些自己扛得动的较好的布匹；商人将农夫所丢下的羊毛和剩余的布匹统统捡起来，超大的面积行动缓慢。

走了不远，他们又发现了一些银质的餐具。农夫将布匹扔掉，捡了些较好的银器背上；商人却因羊毛和布匹累加的面积和重量，压得他无法弯腰而作罢。

突降大雨，饥寒交迫的商人身上的羊毛和布匹被雨水淋湿了，他踉跄着摔倒在泥泞当中；而农夫却一身轻松地回家了。农夫变卖了银餐具，生活富足起来。

【营销宝鉴】

不需要去法国阅读农夫和商人对财物的态度。

我们身边每天都有相似于农夫和商人对财物的取舍故事。

只是一部分人摔倒在泥泞中；一部分人锒铛入狱；一部分人从此再亦爬不起来了。

取舍的态度，决定了一个人一段生命旅程的成败。

取舍的态度，亦可能成就一生的思维与判断力；

亦可能成就慈悲心舍得放下而形成富裕满足的大道格局。

如果农夫遇到老人倒下，相信他会放下身上值钱的包袱或金银财宝，将老人扶起；而商人遇到老人，未必起慈悲心而去搀扶起老人。按故事发展的线索作如是分析。

所以，我们可以将自己设置在故事的格局中，看看能否摆脱困境，成为智者？

一切哲学的辩证思维，都需要通过行动力才能证明借鉴的效果。

笔者在年轻的时候，常常拿左手握住右手释放自己的孤独；借此安慰自己此刻没有依靠却是增加在社会上独立面对困难而积累承受力的一种过程。

所以常常感谢一路风雨行来，才能有今日的担当与生命的厚重。

营销，永远在寻找最合适的消费者。

酒店消费，如不断变化著的时尚潮流，如果懂得随时调正自己的心态，明白客人的诉求，和农夫的富裕距离，亦就缩小了。

农夫和商人对财物的心态，是在利益面前，不断选择自己的满意度。

一起来梳理【农夫和商人对财物的态度】案例——

如同上期把自己设置在一个大小适度的容器里，看看在取舍之间拥有的智慧与潜伏的富裕都被自己的欲望耽误了，还是成功晋级到一个心理判断与实践的吻合度了？

相通的道理，什么样的选择，什么样的心态，能在高端酒店多如林木的今天，胜出自己的竞争力与持续有效的赢利能力？

永远选择合适自己的诉求，便是适可而止的取舍宝鉴。

【宝鉴需要具备的元素】

第29期【适可而止】系列02的宝鉴中，垂钓者[舍大求小]而延伸了一种自我预期的收益生命力。

【农夫和商人对财物的态度】的[轻重取舍]，与29期的[舍大求小]相通，都是取舍选择课题，本来属于系列【适可而止】的系列营销宝鉴。亦同样都是戒贪欲而把握的富贵决定于态度的道理。

农夫的道路是一路发现一路放下又一路选择。从而创造一个富裕的故事。

究竟孰是孰非？能给我们提供什么样的智慧？

不妨梳理【适可而止】系列03的宝鉴，需要具备哪些元素让营销更为圆融得心应手依市而生——

A 心理创业智慧@利益面前懂得最佳取舍是一种定位

把最合适的商品以最合理的价格卖給最合适的人。

非常经典的销售歇后语。

多少人能够真正懂得？

为什么面对各种可能的财富都想要大小一把抓？

最后沦落贫穷？

选择，是一种定位。

把自己设置在故事案例的格局里，记录在阅读过程中，你的心理是什么？

看看在取舍之间，是否成功晋级到一个心理创业阶段了？

判断自己在选择的定位过程中有几分准确度。

为什么说是心理创业阶段？

对，我们要说的是心理创业。

如果在实践中创业，需要的正是良好的担当的心理准备。

如果你在岗位上，都不能担当自己的责任，又如何懂得选择准确性？

什么都想要，什么都不肯不能亦不会担当，如何赢得业主信任？如何赢得客户信任？

谁又肯买你的产品？无论客房还是美食宴会，都一样。

谁说熙熙攘攘，皆为利而来？

一些人，在财富积累聚集到一定程度，有了生命的高度，思维会发生很大的变化；经营过程中，看到的不仅仅是金钱，只是数字的累积，对于财富有高度认识的人，已经毫无意义。

比如马云们。他们已经不需要赚钱。所作所为，是引领一种精神提升（打住，以后再谈）。

利益面前，谁能够把控自己的欲望而选择自己的肩膀正好可以担当目前能够承受的一种力？

那么，你，就已经具备创造自己财富的能力了——

像那位农夫在选择中懂得取舍便是利益最佳状态的智慧。

B岗位担当@给自己给家庭给酒店留下一份信任

你选择了一座酒店作为你职业生涯的重要平台。就好好工作，有所担当。

那么，不管目前是什么样的产品，你都需要认真去分析研究，一环一环，一节一节的拆分搞明白。

引导一个故事。

一位有管理才能的人才被聘去做机械表的CEO，他需要拆开所有的机器零件，把机械表的来龙去脉彻底搞清楚明白，然后再与工程师沟通。这样就赢得了工程师的肯定与管理工作的支持；然后在路演的时候，面对前来观摩的群体，CEO饱满自信的推销机械表。赢得很多掌声获得巨大成功。

做酒店销售，包括其他销售，又何尝不是如此？

既然我已经选择了销售（哪怕其他岗位），我就需要适应这个岗位，才能称之谓胜任。

不能胜任，就不要接受。接受了，就需要担当。

一个有担当的人，一定是一个好的销售经理。

一个好的销售经理，一定是一个有担当的人。

尤其是，业绩不好，不能把责任推给客人（或埋怨消费不景气），更不能把责任推给业主。

如果只懂得推推推，推卸责任，你怎么可能让自己的酒店销售出最佳的业绩？

农夫可以在故事唱歌一样表演给非现实舞台的人看，却不能让自己的财富故事生动起来。

*适可而止01说，忌讳大鱼吃小鱼的情绪冲动，更能和气生财。

*适可而止02说，厚德载物，是一种平衡多方利益的适度智慧。

*适可而止03说，岗位担当，重在选择的智慧；给身边人一份信任。

C尊重选择@维护平台和业主对消费者充满信心

延续A和B的元素，都像生命往前走的每一步演变与推进。

许多人，年龄不小，在岗位上缺乏担当，一遇问题就百般狡辩。

这样的人，自己怎么说智慧都没有用。不能担当，如何能够做好份内工作？

那么，当初的选择，就是错误。最后必然累垮。亦可能累垮周围人。

明白错误的选择，如果能够马上修正，依然可以挺直了往前走。

包括我们曾经借用的褚时健70岁创造【褚橙】的故事。

如果不加以修正，如同案例中的商人，自己压得喘不过气来，更别说遇到暴风雨了。

任何岗位，都需要慎重选择。任何一种决策，都来自判断的准确性。

一旦选择，就是自己的决策，就需要担当责任。

如机械表CEO那样在拆分所有细节之后而充满自信的面对自己的工程师与消费群体。

如此，必然成为品牌经理人，亦必然会给业主和家庭一个满意的回报。

*营销的智慧，更是众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处的忽然觉悟的选择智慧。

选择得当，尊重自己，尊重平台，为平台谋取利益；为家庭谋取幸福的保障。

D 维护平台利益@返回自己的创业心理

维护平台利益，是智者的表现。

失去这一个平台，可以选择另一个平台？

不断跳来跳去的人，会给自己找到100个理由。亦是自认为通往财富的路。

如同遇到问题或麻烦不能解决时，向管理者提供100个不同的理由去推卸责任。

又如何回到自己的创业天地？又如何能够成全自己的财富故事？保障家庭幸福？

无论你用什么方法进入目前的平台，都是一定时间之内的选择。

选择她就要尊重她；尊重她，就要承担责任；责任，就是担当，为她创造价值。

所谓维护平台利益。自己的利益融合其中。

如果你还在自己的岗位上，没有离开目前的平台，却在背后说三道四，批评业主，甚至抨击管理者，又如何为平台创造价值？更别说维护平台利益了。

如此人才，自己创业，怎能成功？！

懂得尊重平台，是财富故事的选择。

行进在销售路上，亦行进在生命路上；选择准确的平台，亦选择人生方向。

所谓上下一致。团结一心。融会贯通。利益自在。

所谓共赢的局面。

【宝鉴借什么】

生命的弹性和张力，利益的可大可小，是一种取舍的度。所谓轻重适度。

ABCD@取舍有度。财富故事，与你之间，是零距离。

度，在轻重之间，在厚薄之间。

所以【适可而止】@3 轻重取舍宝鉴，ABCD仍然环环相扣。

不断行进的路上，选择的智慧，更胜一筹。

好比策划成功，销售已经过半。

营销宝鉴，究竟借什么？

适可而止@轻重取舍，是一种心理创业的智慧；懂得在利益面前准确定位；

适可而止@轻重取舍，是一种和谐氛围的信任度，亦是岗位担当的通行证；

适可而止@轻重取舍，借一个平台发展再选择提升自己成为最佳销售人才；

适可而止@轻重取舍，尊重自己的选择，担当维护平台利益，达成共赢……

是为本期【适可而止】@轻重取舍而选择有度的营销宝鉴核心之宝。

【编后记】

其实，从心理上，我们每天都在经历著是否搀扶老人和财富能否积累的选择题；

甚至每天都会面对工作生活和生命难题，去取舍选择而觉悟孰是孰非；

是否销售经理没有关系，选择准确学会担当，创业时不惧亏损——

如同农夫一路取舍一路决策，是在一次一次放下的过程中选择了合适的创富之路；

酒店数亿元投资，交给什么人经营管理？创业难守业难品牌延续更难的前提下？

业主，一定会选择有担当而懂得选择决策准确的最佳收益人……